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刊首语 | 强者恒强下的营销新基建

2020-08-18


疫情虽打乱房企经营节奏,但强者恒强的竞争格局并未改变,头部和规模房公司绩表现优于行业整体。

今年上半年,商品房销售面积69404万平方米,同比下降8.4%。整体市场5-6月份复苏态势明显,市场销售规模已连续两月超过去年同期。市场尽管处于回暖的趋势,但行业增速放缓,行业集中度趋势将长期保持。

疫情虽打乱房企经营节奏,但强者恒强的竞争格局并未改变,头部和规模房公司绩表现优于行业整体。即便如此,规模攀升,公司和行业利润率都在持续下降,不确定和风险仍然在加大,代理行业更是如此。

怎么样摆脱单一的规模增长?怎么样开启发展的第二曲线?怎么样做到规模优势下的强者恒强?

“动荡时代最大的危险不是动荡,而是延续过去的逻辑。”经过疫情前后的大小营销考验、倒逼下的线上营销得失、营销端的多方博弈,咱们更为清晰地感受到营销升级和模式创新带来的发展动力和优势。

今年,势必成为F88官方手机版的数字化营销“元年”。咱们要着手构建F88官方手机版的数据中台,引入和开发各类应用和协同工具,搭建标准化的数字化营销体系,让咱们的存量客户真正成为营销资源。咱们要在每个项目,在每个深耕的都市,通过自我的营销升级,让数字的流动与共享改变咱们的生长逻辑,进而达成更系统的营销格局,而这对于新时代的F88官方手机版裔任重而道远。

当下,以“运营客户关系”为核心着力点,推进F88官方手机版的“营销新基建”,主要分为三个维度:工作理念,业务数字化,分层(群)运营

工作理念:以“客户为中心”的价值传递/以“流量池为导向”的客户关系运营

业务数字化:赋能的营销工具/业务流程再造/落地动作标准执行

分层(群)运营:线上线下一体化/案场渠道化,渠道精细化

F88官方手机版20年,奋斗进程波澜壮阔,咱们具备了全程全链条的价值服务能力,形成了“切脉营销,执行为王”的营销特质,沉淀了很多经典的营销案例,在深耕的数十个都市赢得了市场影响力,积累了大量的数据和资源。同期,变化酝酿已久:时代变迁,経済下行,产业互联,行业趋势已变!

与时代同行,与行业并进,F88官方手机版的发展离不开顺势而为的创新革新,公司要突破增长瓶颈,要提高经营的盘效人效,“营销升级+客户运营+数据驱动”是必由路径。

新基建建设不也许也不应当一蹴而就,F88官方手机版裔一直践行在路上,F88官方手机版裔还需要正视不足,直面挑战,盈科后进,让咱们乘风破浪,从“浅海”走向“深蓝”,抓住时代机遇,创造未来新美好!


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